91久久国产婷婷一区二区丨亚洲综合无码一区二区三区不卡丨超caopor在线公开视频丨国产精品乱码久久久久久久久丨日韩a片无码一区二区三区电影丨www.亚洲com丨动漫精品无码视频一区二区三区丨一道本视频在线观看丨五月天三级丨国户精品久久久久久久久久久不卡丨男女作爱bbbbbbbbb丨亚洲综合色成在线观看丨国产美女久久精品香蕉69丨黑人大群体交免费视频丨成人无码视频在线观看网址丨久久久1丨我想看一级黄色毛片丨精品一区久久丨www黄色网址丨911久久香蕉国产线看观看

在銷售中，就算我們已經(jīng)把產(chǎn)品介紹得很清楚了，客戶還是會(huì)時(shí)常對(duì)銷售員說(shuō)：“我非得今天購(gòu)買嗎？下月再買不是一樣嗎？”

習(xí)慣拖延的客戶做事非常謹(jǐn)慎，他們買東西的時(shí)候小心翼翼，生怕上當(dāng)吃虧。客戶之所以猶豫不決、百般拖延，是因?yàn)樗麄儗?duì)銷售員所介紹的產(chǎn)品沒(méi)有很專業(yè)的了解，他們沒(méi)有十足的把握，怕做錯(cuò)決定，造成不必要的損失，所以不敢輕舉妄動(dòng)，寧可選擇保守的決定——暫時(shí)不買。

我們?cè)撛趺醋霾拍茏尶蛻舴判模偈顾麄兛焖俪山荒兀?/p>

1、強(qiáng)調(diào)彼此時(shí)間的寶貴，先發(fā)制人

為防止客戶拖延，我們可以向客戶強(qiáng)調(diào)彼此時(shí)間的寶貴。

我們可以這樣說(shuō)：“據(jù)我所知，像您這樣的老板一般都比較忙，時(shí)間非常寶貴，所以我想請(qǐng)您在我做完產(chǎn)品介紹之后，親自體驗(yàn)一下產(chǎn)品。如果您感覺(jué)好的話，請(qǐng)告訴我一聲；如果覺(jué)得不好，也請(qǐng)讓我知道，是哪些方面讓您感覺(jué)不舒服。如果合適的話，我希望您今天就能定下來(lái)。”

在客戶說(shuō)出延遲購(gòu)買的話語(yǔ)之前，先對(duì)客戶提出希望，這樣會(huì)降低客戶拖延的可能性。

2、向客戶強(qiáng)調(diào)延遲購(gòu)買可能會(huì)造成的損失

對(duì)付客戶猶豫的最好辦法，是以詳細(xì)的資料和充分的證據(jù)讓客戶意識(shí)到延遲購(gòu)買將會(huì)造成的損失。在銷售過(guò)程中，我們可以向客戶強(qiáng)調(diào)購(gòu)買的最佳時(shí)機(jī)，使客戶感覺(jué)到如果現(xiàn)在不買，將來(lái)就可能買不到或需要付出高價(jià)，這樣，客戶就會(huì)把產(chǎn)品先買下來(lái)，以免將來(lái)后悔。

在我們強(qiáng)調(diào)購(gòu)買的最佳時(shí)機(jī)時(shí)，必須向客戶介紹當(dāng)今這種商品在市場(chǎng)上的行情，生產(chǎn)這種商品的廠家的情況及客戶對(duì)這種商品的需求等方面的情況，讓客戶覺(jué)得我們說(shuō)的是有根據(jù)的，是經(jīng)過(guò)分析各方面的訊息而得出的結(jié)論，避免客戶對(duì)我們產(chǎn)生懷疑。

在銷售中，要避免客戶猶豫，銷售員還可以通過(guò)滿足客戶的自尊心或虛榮心來(lái)達(dá)到此目的，這樣做可以讓客戶覺(jué)得自己是一個(gè)有主見(jiàn)、果斷的人。自尊心不分年齡、性別，人人都具有。

當(dāng)然，我們還可以耍些小聰明，幫助成交（下面這三個(gè)步驟都是環(huán)環(huán)相扣的，一定要記住哦~）

方法一：送體驗(yàn)。

當(dāng)然相信很多小伙伴都這么操作的，但是今天說(shuō)的也不光光只是送體驗(yàn)，而說(shuō)的這個(gè)送體驗(yàn)是一定讓對(duì)方感覺(jué)到爽，讓他很明卻的感覺(jué)到產(chǎn)品用的好處。

相信很多小伙伴送體驗(yàn)完之后，一般都是通過(guò)朋友圈去影響他，而在這里呢不建議大家怎么去操作，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候很有可能客戶從其他地方去購(gòu)買，那么我們就浪費(fèi)了時(shí)間和精力。

一般這種情況下，沒(méi)有微信的先加微信，那么有微信的會(huì)告訴到他：我要把他拉到我的一個(gè)群里，而不是通過(guò)朋友圈去影響， 那么我還會(huì)告訴到他進(jìn)群的好處。

1）讓客戶或者代理先了解我們是怎么樣去服務(wù)客戶的。

2）我們又是通過(guò)什么樣子的服務(wù)來(lái)做營(yíng)銷的。

3）在通過(guò)群里的一些產(chǎn)品介紹使用，讓客戶知道我們的產(chǎn)品不光光是針對(duì)某一方面，還可廣泛使用。

那么我們?cè)賮?lái)說(shuō)一說(shuō)為什么要通過(guò)群來(lái)做服務(wù)：

1）我們都知道當(dāng)一個(gè)人說(shuō)你好并不代表什么，要大家說(shuō)你好那才是真的好，那么當(dāng)我們私聊的時(shí)候，一般都是通過(guò)截圖來(lái)告知朋友圈，客戶對(duì)我們的稱贊，同時(shí)也有人會(huì)懷疑這是不是假的。

那么如果我們?cè)谝粋€(gè)100-200個(gè)人的群里時(shí)，當(dāng)有一個(gè)人說(shuō)你好的時(shí)候，那么其他剩余的人是不是都會(huì)看到，那么這個(gè)時(shí)候就做到一定宣傳的效果。

2）避免別人對(duì)你不信任，我們都知道自己說(shuō)自己好的，很難不被別人懷疑，王婆賣瓜自賣自夸，那么當(dāng)別人聽(tīng)到有人夸你的時(shí)候，觀望的人是不是的信任度就提升上來(lái)了。

3）群眾服務(wù)的好處有很多，一節(jié)約時(shí)間，二達(dá)到效率。

總結(jié)步驟一：先把東西送出去，讓客戶去體驗(yàn)，體驗(yàn)好了之后用群來(lái)做服務(wù)。

方法二：分享價(jià)值

有人說(shuō)做微商是為了賣貨，有人說(shuō)做微商是為了賺錢。然而有些人加入微商就是為了學(xué)習(xí)。

我們首先一定是先找一個(gè)微商產(chǎn)品，微商團(tuán)隊(duì)跟他一起干，那么我們內(nèi)心是認(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)產(chǎn)品能夠幫助到我們的，同時(shí)也是成就我們事業(yè)機(jī)會(huì)并賺錢的。

其實(shí)我們加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品，可能剛開(kāi)始覺(jué)得你為人還可以，但其實(shí)更重要的是讓對(duì)方覺(jué)得這是一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，我們都知道現(xiàn)在賣產(chǎn)品越來(lái)越難，帶賣事業(yè)機(jī)會(huì)如果講得好的話會(huì)越來(lái)越好賣。

總結(jié)步驟二：微商只賣兩個(gè)，1）賣產(chǎn)品本身。2）賣事業(yè)機(jī)會(huì)。

方法三：通過(guò)活動(dòng)去篩選粉絲。

我們通過(guò)分享價(jià)值之后，我們需要趁熱打鐵，通過(guò)活動(dòng)來(lái)篩選第一批粉絲，讓他們先成為用戶。

我們都知道活動(dòng)可以激活一批粉絲，產(chǎn)生互動(dòng)粘度，如果說(shuō)通過(guò)互動(dòng)把兩個(gè)人的關(guān)系拉近，在關(guān)系允許的情況下，那么我們可以讓對(duì)方說(shuō)出，之前一直未購(gòu)買或代理的顧忌，這其實(shí)就借對(duì)方之口打消別人的顧忌。

那么我們?cè)诟愃频娜藴贤ㄊ遣皇怯侄嗔艘环N溝通的方法和素材技巧，那么在把你們倆高通的一些話題發(fā)到群里，正好對(duì)方也有所顧忌的人是不是又多了一個(gè)第三方的認(rèn)可。言而總之總而言之，盡量不要自己說(shuō)自己的好。

總結(jié)步驟三：通過(guò)活動(dòng)把效益最大化。